L'altra settimana è accaduto un episodio che mi ha fatto un po’ riflettere.

Ero con una collega che stava entrando nella nostra rete di Epil For Life, stavamo attivando un corner all’interno del suo bellissimo centro estetico e tra la documentazione che stavo raccogliendo ovviamente mi serviva una fotocopia della carta d’identità e del codice fiscale.

Guardando la carta d’identità di questa collega ho letto la professione e c’era scritto ovviamente “Estetista”

Questa cosa mi ha acceso una lampadina, sono tornato con la mente a ricordare tutti i documenti che ho visto delle nostre colleghe, perché comunque in passato ho lavorato anche in altri progetti sempre con centri estetici e saloni di parrucchieri

E da che ricordi, praticamente tutte le titolari di questi centri, sulla propria carta d’identità come professione avevano indicato estetista.

Ecco, è su questo che voglio farti riflettere. 

È vero che tu hai studiato per fare questo lavoro, l’estetista, ma nel momento in cui decidi di aprire un centro, quindi il tuo salone, il tuo centro estetico, il tuo centro benessere, il tuo lavoro cambia e questo aspetto è fondamentale per capire la mentalità giusta con cui approcciarsi a un’attività in proprio

💡 Nel momento in cui il centro è tuo e l’attività è la tua, anche se sei da sola o comunque lavori per la maggior parte del tempo in autonomia, con magari una o due dipendenti, il tuo lavoro non è l’estetista, il tuo lavoro è l’Imprenditrice, perché il centro estetico è la tua azienda, e come tale va seguita.

Ogni volta che fai dei ragionamenti strategici riguardanti il tuo centro, devi farli nell’ottica in cui il centro estetico è a tutti gli effetti un’azienda, e come tale deve rispettare le regole delle aziende 

Deve esserci una chiara divisione dei ruoli, il titolare come compito principale non ha quello di erogare il servizio o di sviluppare il servizio migliore, ma il ruolo del titolare è quello di coordinare l’intera azienda affinché faccia utili, affinché cresca e sviluppi nuove idee di marketing, nuovi sistemi di acquisizione clienti, nuovi sistemi di vendita

Il ruolo dell’imprenditore è quello di ragionare a livello strategico sui propri margini, quindi andare a modificare, ottimizzare l’offerta dei servizi che da nel proprio centro per fare in modo che o aumenti il lavoro e quindi gli utili, oppure il lavoro rimanga lo stesso ma i trattamenti che eroga si spostino su servizi a maggior valore, quindi a maggior margine

So che questo concetto può sembrare banale e per qualcuno anche scontato, ma è proprio lo specchio di come si sentono le estetiste oggi, quindi l’estetista titolare di un centro estetico si sente estetista, non si sente imprenditrice

È qui che dovremo fare un grande cambiamento, ancora prima che all’interno della tua attività, è necessario un cambiamento all’interno di te stessa

Tu sei un’imprenditrice e devi vederti come tale, quando ti viene chiesto che lavoro fai, il tuo lavoro non è l’estetista, il tuo lavoro è l’imprenditrice, e la differenza è grande perché è vero che anche come titolare, anche se so che spesso non è così, dovresti prendere il tuo stipendio, bilanciato ed equilibrato rispetto all’apporto che dai e al lavoro che fai, ma questo succede veramente di rado perché solitamente lo stipendio del titolare quando si riesce a prenderlo è uguale o più basso rispetto allo stipendio che prendono le tue collaboratrici, le persone che lavorano con te.

💡  Però questo è un errore perché ragionando in ottica di azienda anche il tuo ruolo, dovrebbe con il tempo, diventare sostituibile.

Cosa significa? 

Significa che nel momento in cui per qualsiasi motivo non puoi più o non vuoi lavorare nel tuo centro, devi essere in grado di prendere un’altra persona con caratteristiche e competenze simili alle tue, e avere lo stipendio adeguato per il ruolo e le mansioni che andrà a ricoprire.

Secondo te, questa persona che andrebbe a sostituire completamente tutte le tue mansioni, lo farebbe per lo stipendio che ad oggi ti stai dando? Ovviamente no..

A meno che tu sia tra le poche che hanno fatto un ragionamento adeguato e quindi ti paghi realmente lo stipendio che meriteresti e che sarebbe necessario per far svolgere le tue mansioni a qualcun altro, però in tutti gli altri casi, sappiamo benissimo entrambi che lo stipendio del titolare non è adeguato all’apporto che ha all’interno della sua azienda

Questo è quindi il primo punto, il secondo punto è: “Okay, non è adeguato, salta fuori lo stipendio, però un’azienda oltre a pagare tutti gli stipendi compreso quello del titolare, deve fare utili

Se un’azienda non fa utili è un passatempo, un divertimento, una passione, ma non è un’azienda

Quindi all’interno del tuo centro oltre a pagarti lo stipendio adeguato, a fine anno avanzano degli utili, dei soldi da investire sull’espansione, sull’ottimizzazione?

Sia che la risposta sia affermativa, sia che sia negativa, ciò che posso dirti è che nel campo dell’estetica sto portando un cambiamento veramente importante, un sistema che ti permetterà di far schizzare alle stelle i tuoi margini, di guadagnare gli stessi soldi che guadagni adesso, o addirittura di più, lavorando meno, perché andremo a fare dei trattamenti ad altissimo margine, considera che i nostri percorsi avranno un margine minimo del 50%.

Tu hai mai provato a fare un calcolo esatto dei tuoi margini? Tolte tutte le spese, tutti i costi variabili, relativi ai prodotti utilizzati, ai consumi, al personale, hai mai provato a calcolare che margini hanno effettivamente i tuoi servizi? 

Su 100 euro che incassi da cerette, manicure o pedicure, quanti soldi ti rimangono in tasca realmente, pagato tutto?

Ecco con Epil For Life, ciò che posso garantirti è che ogni 100 euro di incasso che produrrai dalla vendita dei nostri percorsi, almeno la metà ti rimarranno in tasca. 

Ti sembra poco?

Considera che il percorso più basso parte indicativamente dagli 800 euro, significa che per ogni vendita, tu minimo intascherai 400-500 euro che saranno utile della tua azienda, quindi saranno soldi che potrai investire per migliorare, soldi che potrai utilizzare per toglierti qualche soddisfazione dopo l’impegno che hai investito in questi anni, i sogni che sono ancora nel cassetto potrai finalmente realizzarli.

Sto parlando di un sistema di epilazione definitivo unico, che è stato sviluppato dopo anni di test, di studio, di pratica, di ricerca e ad oggi ciò che abbiamo creato è un sistema fantastico, il primo sistema che permette di offrire la garanzia a vita sul risultato ai tuoi clienti, non venderai più un pacchetto di trattamenti, ma direttamente il risultato.

Riesci a immaginare qualcosa di più bello, più etico ed onesto di così? Io non credo.

Se vuoi avere maggiori informazioni riguardo questo sistema e su come puoi entrare nella rete di Epil For Life e offrire anche tu questo percorso fantastico con la garanzia sul risultato, con la possibilità di avere il 100% di soddisfazione da parte dei tuoi clienti gratuita, ti invito a contattarmi. Per avere maggiori informazioni, per fare una chiacchierata, per capire come sia possibile anche per te fare finalmente l’imprenditrice, avere anche il bello di questo lavoro che hai scelto per qualsiasi motivo di intraprendere nel momento in cui hai deciso di staccarti dalla tua vecchia titolare, se hai lavorato come dipendente in un altro centro, o comunque il lavoro che hai deciso di fare nel momento in cui per la prima volta hai tirato su la clèr del tuo negozio.

Quindi contattami, potrai chiedermi tutte le informazioni che vorrai, io sono a tua completa disposizione per raccontarti gli aspetti fantastici del nostro sistema, dove potremo arrivare insieme e quali obiettivi potremo prefissare e raggiungere.

Contattaci compilando il modulo qua sotto.

 

Valerio Diaco

ideatore del sistema EpilForlife